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生意的本质,是交朋友!

发布时间:2020/04/16阅读次数:616 分享到:

讲师和咨询师,从表现形式上是两码事。


讲师是尽力的地推销个人的魅力;咨询师是要尽量的让老板、你的病人能够跟他深入的沟通,说出他的痛苦,然后给出解药。


培训的本质,实际上是要改变一个人的认知。培训不是传授知识,真正的目的,是要让老板认识到自己的不足,改变甚至摧毁他的传统认知和三观。


如果做不到,说明这个课程没有任何结果的。如果一件事对一个人的内心没有触动,它是做不成功的,因为你没有走进别人的心里。


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给大家讲个故事。


某咨询机构由20多位老师、顾问、博士组建了阿米巴经营研究团队,后来因为没有研究成果,这个团队在2012年撤掉了。


刚好那一年,我们服务了华为。于是这个团队有2位老师到我办公室来咨询这件事。


他说:田老师你怎么能把阿米巴经营研究得这么透彻?


我当时给他一个很简洁的答案——走入稻盛和夫的心里


当你的这个角色没有走进别人心灵的时候,不管是做业务也好,或去解决咨询的问题也好,都达不到你想要的效果。


知识的本身是不值钱的,知识只有被活用了才值钱,人才亦如。按任正非的原话,人才不重要,重要的是对于人才的使用,它才能生产力。


因此,我们不管是做销售、讲师还是咨询,每一个环节你扮演的角色,都必须要能跟对方产生互动,否则你的人格魅力无法展现出来,你的思想不可能被对方所接收。


所以我们做任何事情不要急于求成。


今天早晨我在公司群里发了一个帖子,这是我们正在服务的客户司总发我的,他收到同行发给他的广告,立马转给了我。


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▲部分截图内容


3980万一个案子,你信吗?


如果你发的这些东西自己都不相信,凭什么你能打动别人?


瞎忽悠根本无法接近老板,更何况现在的信息大爆炸,非常透明。凡是有素质的老板一看就很明白,没有哪一个人都会被你忽悠的。


切记一点:今天你忽悠了别人,明天一定会失败。


你放心,总有人为你传播的。好事可能不见得传播,但是坏事会传得很快。


不要把自己的口碑砸烂了,我们在场的每一个人,都代表了道成咨询整体的品牌形象,我们个人的言行,发出去的任何东西,每一个文字,都必须仔细地斟酌,不可掉以轻心,不可随便。


一定要坚守公司的经营理念,切记急功近利,贯彻行业人的本分,包括我们的每一个老师,只要我们踏踏实实的做,你的企业一定会长久的发展。


凡是每天去忽悠的,搞不长久的。我们每个人扮演的角色,必须是一个本本分分做人做事的,玩不得半点的虚假。


我们做任何一件事情,都一定要站在对方的心里去思考——别人在想什么,他真正想要的是什么?我如何才能真正的为他服务,产生实实在在的价值?


只要你以这一点心态去做事情,别人给你会无话不谈。在这条路上要长期坚守下去,公司一定会有长足的发展。


所以,做生意的本质是交朋友。朋友交不上,你无法真正把事情干好。


不管是营销业务、师资顾问,每一个角色殊途同归,走入对方的心灵去认知,去认知它,去解决相关的问题,那么你就可以做成功,光有知识是没有用,知识产生不了价值。

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