道成咨询=系统经营咨询公司+阿米巴经营管理模式本土化开创者——阿米巴咨询公司
400-678-1387 成功率更高,效果更持久
首页>客户与案例>企业家心声 > 睿量科技:让阿米巴成为年轻人的时尚追求

睿量科技:让阿米巴成为年轻人的时尚追求

发布时间:2020/10/21阅读次数:344 分享到:

导语:

睿量科技是深圳捷沃通科技发展有限公司旗下的一个高端品牌,其时尚的设计、丰富的产品线、坚实的品质以及对潮流敏感的新潮风格受到众多年轻“玩家”的青睐。那么,当它跟以传统的“敬天爱人”理念为根底的阿米巴结缘时,会发生怎样的化学反应?




睿量科技发源于广州,主营的REMAX品牌,从手机保护膜、移动电源、数据线、耳机等传统3C配件延伸至时尚生活家居产品,每年销售额高达数亿。


最近几年,智能手机市场从增量进入存量市场,手机配件的发展也受其影响,开始陷入增长缓慢期。按照姜胜军的话说,睿量科技的发展历程是3C配件类企业的典型代表。而他在市场低谷期寻找解决方法的路径,同样具有典型意义。


转型:从电脑配件到手机配件


睿量科技成立于2009年,发展的关键期却在2012年。作为睿量科技的创始人,姜胜军是手机配件行业的资深从业者。从会计、业务员一路到营销总监,直到2009年,他多年效力的公司陷入了上升的瓶颈。


这一年姜胜军辞职创业,成立睿量科技,在广州天河城租下档口,专营IT周边产品。两年后,IT行业整体开始没落,就连广州最早的3C卖场“百脑汇”也开始人烟稀少。


睿量科技面临转型。


姜胜军此前做业务员时结交的“浩哥”成了他转型的贵人。姜胜军创业后,浩哥也来过他在广州的店。浩哥说:你这日子过得太苦了,以后创个品牌,给你点好的东西干。



两年后,浩哥真的创立了手机配件品牌REMAX,待品牌声名鹊起之后,浩哥将广州的市场交给姜胜军。电脑市场收缩,趁此机会,姜胜军转型,在广州通讯配件著名集散地南方大厦租了档口,开始代理销售REMAX品牌。


相比天河城,南方大厦档口更贵,浩哥则继续支持,卖完货再付账款。而租金、装修等资金更是来自多年朋友,道成咨询创始人田和喜。


当时正值智能手机,尤其是苹果手机爆发之时,而此时市场上手机配件良莠不齐,通货和假货比比皆是,无论是包装设计还是产品质量都上不了档次。而REMAX一进入市场,就主打品牌,尤其看重设计和包装。在南方大厦开店之后,姜胜军紧接着在对面的新亚洲国际电子城开店,作为全球范围内知名手机配件批发市场,每年有大量国外生意人前来采购。


与其他门店不同,睿量科技的店都以品牌形象店面世,并在周围大量扩充店面,高峰时期曾达19个门店。


很快,睿量科技代理的REMAX就在充斥着三星假原装、苹果假原装的市场中脱颖而出,在前来广州采购的客户中打响了知名度。2012年底,姜胜军还将开店的步伐拓到了迪拜。迪拜成为中东国家的中转站,睿量科技在这些国家逐渐积累起了影响力。迪拜之外,睿量科技的足迹也延伸至了欧美、印度等地。


这些布局,也为睿量科技积累了更多的海外营销经验。就拿移动电源、数据线这些必需品来说,中东国家更喜欢便宜的通用款式,欧洲国家却对产品的认证要求很高。


除了在不同国家或地区布局,睿量科技也开始多品牌运作,在REMAX之外,还有PRODA、WK等品牌。各个品牌有着不同的定位,比如REMAX定位中高端人群,WK定位潮流人群,PRODA则相对比较低端。而在手机配件之外,REMAX品牌还有LED灯、平衡车、雨伞、水杯、背包等生活类产品。


无论是打造品牌,还是多品牌运作,甚至在国外开店。睿量科技每一步走来,都引起同类企业效仿。而在2012年转型之后,睿量科技迎来高速发展阶段,每年销售额高速上涨,高达数亿元。



老板是企业发展最大的天花板


数年前,手机配件品牌较少,睿量科技得以高速增长。经过五年的发展后,苹果手机销量迎来了下滑,再加上手机配件品牌不断涌现,客户有了更多的选择,在2017年,睿量科技销售额首次增长放缓。


然而,姜胜军并没有完全把销售额的变缓归结为市场环境的原因。他直指问题:“经营环境不好是客观的,但只要经营水平好,一样可以逆势生长。”姜胜军认为,如果企业只是在大环境好的时候才赚钱,这家企业必定没有太多的持续力。


姜胜军清醒地认识到,经营问题并非2017年才突然出现。他指出,前五年的销售额增长过快掩盖了很多问题。


“就像一条河,有水的时候你发现一片太平盛世,如果哪天退潮了,你就发现破拖鞋、臭袜子、玻璃瓶子,乱七八糟都会出现,”他说,“增长放缓意味着潮水退去。这时,哪些人穿裤子,哪些人没穿裤子都会看得很清楚。”


姜胜军认为,老板是企业最大的天花板。创业之初,睿量科技只有10多个人,之后扩展为数十个人。这时,姜胜军都能直接管理。举个简单的例子,如果员工心情不好,姜胜军还能安慰、开导他们。


但当员工增长到100多人时,姜胜军感到吃力了,因为很多员工可能连名字都不清楚。就算在同一个办公室,但因为隔着部门负责人这样的管理层级,姜胜军也不好越过部门负责人直接跟员工沟通。


姜胜军意识到,单靠原来个体户经营的方式,已经很难带动每个人。只有让自己具备更好的领导能力、管理能力和经营能力,从内部进行调整和改善,才能继续带领大家向前。


作为多年的朋友,姜胜军经常会与田和喜探讨公司状态,也经常得到田和喜的提点。引进阿米巴经营模式也就顺理成章,因为阿米巴经营模式最大的特点就是带动每一个员工,让每个员工都能从经营者的角度思考。


“公司原来规模小,即使武功秘籍放在这里,但自身功力还没达到,练不出东西来。”姜胜军认为,现在时机正好成熟,通过引进阿米巴经营模式,提升自己的管理能力和公司的经营能力。

(未完,待续......)

联系客服,可获取完整的案例详情信息!

上一篇:天士力帝益:从管理迈向经营

下一篇:江苏宇彤:让想干、能干的人才冒出来

广州道成智聚企业管理咨询有限公司-阿米巴经营模式在线咨询